导致企业失败的七种致命伤害-领胜管理咨询员工培训

初创企业失败了，死亡的原因往往多种多样。例如：雇用员工的错误，步骤太大而无法拉鸡蛋（鳞屑）或忽略客户的需求，等等。此外，一个很大的原因是您的业务模型本身存在问题，但是您视而不见，甚至根本看不到，那么您真的是NOZUONODIE。最近，我与Alex Osterwalder对此问题进行了深入思考，总结了我们业务模型中可能存在的一些关键问题，以供您参考。 1.创建客户喜欢但不能赚钱的产品。您辛苦推出的产品看起来确实很棒，并且可以充分使用。目标客户充满了赞美，但他想省钱时要注意-因为价格太高。为什么价格太高？因为成本太高，并且您没有参与奢侈品市场。因此，客户只能真正在报价，叹气和叹气，然后就在这里停下来。这个错误似乎很明显，但这是一个陷阱，使我们在制造产品的过程中难以意外涉足。 2.在用户切换低成本市场上投入太多资金来吸引用户，实际上，您必须投入大量资金才能吸引用户，这没有错，但是如果切换成本（SwitchingCost）的您定位的市场中的用户太低钱太多可能是一个大风险。由于您可能会花费很多钱来吸引用户，或者因为另一个竞争对手提供了更低的价格或更好的体验，所以他们可能会改用其他产品。同时，我们还必须提醒所有人，我们将记住产品制造后产品的技术障碍和用户黏性，从而增加了用户的转换成本。例如，我们国内的微信微信在这方面做得很好。您的朋友正在使用微信。如果您必须切换到韩国的KakaoTalk或日本的Line，则应考虑自己的切换成本：您需要说服您的朋友使用Line，需要冒险冒险让其他人说您是叛徒，等等。3.请对购买（决策）周期长的客户过于关注。请注意，我们投入了太多精力。如果客户的购买审核周期长，那么他们是否每次都可以购买大量产品，并且您有足够的资金进行拔河。例如，如果您的产品主要是政府产品，那么他们有很多预算，但是与他们最终完成交易通常是长期的战斗，因此您必须考虑您是否有足够的现金流来保留直到那时。不要离开学校，但先死。 4.过度投资以占据新的市场份额。当您进入新市场时，我们无法真正谈论如何占领市场份额。因为我们必须自己建立这个市场，所以这是一个非常昂贵的头脑。因此，您无法像进入现有市场那样进入新兴市场。除非您非常擅长战斗，否则您总是可以将现金流向人们，并开始意识到您的产品确实是存在价值和购买起点。正如创新大师和精益企业家之父史蒂夫·布兰克（SteveBlank）所说，如果您正在进入新市场，请等到目标客户真正意识到他们确实对您的产品有需求后，再等到临界点出现（TippingPoint）。您的企业必须能够承受几年的严峻考验而没有任何收获，最终，将有可能保持云的开放并看到月球。 5.设置强大壁垒瞄准市场尽管您的产品具有价值主张，但存在一种“守门员”，守门员拒绝您远离许多付费用户。这个守门员可能是个人，可能是公司，也可能是您拥有通往市场大门的钥匙的另一实体-他们将竭尽所能将您拒之门外。这就是为什么当前的旧音乐媒体服务公司的音乐内容版权盾牌一直将流媒体服务提供商拒之门外。同时，这就是为什么亚马逊和出版业正在竞争的原因。 6.在快速发展的市场中前进在谈论为什么速度是进入快速发展的市场的关键因素时，我认为技术行业应该是其中之一。最明显的例子。无论您是进入市场的时间过早（如上述第4点）还是进入市场的速度太慢，不幸的是，您都会遇到一群您难以控制的用户，或者他们不认识您。产品是什么（过早进入市场）或对您的产品没有兴趣，因为已经有更好的替代品（为时已晚进入市场）。例如，卫星电话公司铱星（Iridium）在快速发展的移动通信市场中就是一个苦涩的生动例子。因为当它从卫星电话中出来时，基于基站的移动电话已经覆盖了卫星想要占据的大多数用户。尽管卫星电话声称只要您能站在太阳和月亮下就没有通信的盲点，但我们的移动公司最多只能主张97％的覆盖范围。 7.打破法律制度的火线一旦您违反了版权法，那么您的快速发展的公司可能由于被困于执行各种公务而不得不停止甚至撤退。如果您的新产品具有突破性意义，并且即使现在尚未建立有关这方面的法律，那么您就可以与一组老式的公司，工会合作，甚至可以尝试清楚地了解您的产品的用途政府机构要进行一场巨大的战斗。最后，您的公司可能会面临崩溃的后果。 Aereo已创造性地使用微天线来收集广播和电视信号，以通过互联网将程序传播给付费用户。在2014年，它跌入了传统电视运营商的官方地位，并因为侵犯了已经成熟和复杂的电视而失去了它。著作权法。当然，这里也有例外：Uber和Airbnb实际上正在如火如荼地进行，因为他们可以小心翼翼地跳过或绕开法律制裁。以上是我们总结的7点，当然，这还远远不够。我希望您能看到官员们的主观能动性，并列出您在所遇到的商业模式中可能遇到的问题。无私奉献给我们的同行参考，指导我们一起走上创业之路！